Важно осознать, что окупаемость рекламы в детской сфере не всегда может быть измерена непосредственно через прямую связь между затратами на рекламу и выручкой в этом месяце. В контексте детской индустрии, долгосрочные показатели, такие как LTV (пожизненная ценность клиента), играют критическую роль в эффективности рекламы.

Например, вложив 40 000 рублей в рекламу и продав на 30 000 рублей абонементов в первый месяц, собственники бизнеса могут посчитать, что реклама не окупилась. Однако, если учесть, что каждый клиент, приобретающий абонемент, в среднем остается с клиентом в течение нескольких лет и приносит дополнительную выручку через дополнительные услуги или регулярные покупки абонементов, то общая пожизненная ценность этих клиентов может оказаться гораздо выше начальной инвестиции в рекламу.

Для преодоления этого заблуждения важно проводить анализ эффективности рекламы с учетом долгосрочных показателей, таких как удержание клиентов, повторные покупки и общая пожизненная ценность. Правильное использование рекламы в интернете, с учетом всех аспектов, может стать для вас ключевым фактором развития бизнеса и увеличения клиентской базы в детской сфере.

Подробнее про LTV

LTV представляет собой прогнозируемую прибыль, которую компания может ожидать от клиента за всё время его сотрудничества. В детской сфере LTV играет особенно важную роль, поскольку дети являются всегда долгосрочными потребителями ваших услуг.

Руководители, хорошо разбирающиеся в данной метрике, осознают, что в начале рекламная кампания может не приносить ощутимого дохода, однако со временем она окупится многократно. Такие руководители уверенно вкладывают средства в рекламу, не стесняясь выделять значительные бюджеты. Их действия постоянно наращивают объемы бизнеса, количество клиентов поддерживается на контролируемом уровне, их успех не зависит от случайных факторов.

2 разных вывода с одинаковыми данными

Сравним одинаковые данные под разным углом. В первом случае рассмотрим, как собственник видит окупаемость без учета LTV, в другом с учетом LTV.

Окупаемость рекламы без учета LTV

Рекламный бюджет – 40 000 рублей

Стоимость заявки – 800 рублей

Количество заявок – 50

Конверсия в продажу 20%

Количество продаж - 10

Ср. чек – 5 000 р. абонемент

Выручка – 50 000 р.

Маржинальность – 40%

Прибыль без учета вложений в рекламу – 20 000 р.

Прибыль минус рекламный бюджет – минус 20 000 р.

Выводы: вложили в рекламу 40 000 рублей, 20 000 рублей потеряли. Реклама не окупается, меняем очередных подрядчиков или прекращаем давать рекламу в интернете совсем.

Окупаемость рекламы с учетом LTV

Рекламный бюджет – 40 000 рублей

Стоимость заявки – 800 рублей

Количество заявок – 50

Конверсия в продажу 20%

Количество продаж - 10

Ср. чек – 5 000 р. абонемент

Среднее время сотрудничества с клиентом – 12 месяцев

Выручка первый месяц – 50 000 рублей

Выручка с учетом LTV – 600 000 рублей

Маржинальность – 40%

Прибыль без учета вложений в рекламу – 240 000 р.

Прибыль минус рекламный бюджет – 200 000 р.

Выводы: вложили в рекламу 40 000 рублей, на длинной дистанции заработали с привлеченных клиентов 200 000 рублей. Реклама окупается в 5 раз, набираем активно клиентов и следим за LTV.

При одинаковых данных возможны совершенно разные выводы.

Мы разработали калькулятор окупаемости детских проектов, основанный на нашей статистике по рекламе. Ответив на 5 вопросов о вашем бизнесе, вы получите прогноз окупаемости рекламы. Ссылка на калькулятор - https://mrqz.me/661cf70b32a66000264b20d6?utm_source=dzen_ltv